Apakah Anda Menyabotase Karir Anda?

 

Apakah Anda Menyabotase Karir Anda? - Pengalaman saya bekerja dengan ribuan pemimpin di seluruh dunia selama dua dekade terakhir mengajari saya bahwa sebagian besar pemimpin mengacaukan karier mereka.

Setiap hari, para pemimpin ini mendapatkan hasil yang salah atau hasil yang benar dengan cara yang salah.

Menariknya, mereka sendiri yang memilih untuk gagal. Mereka secara aktif menyabot karir mereka sendiri.

Para pemimpin melakukan sabotase ini karena alasan sederhana: Mereka membuat kesalahan fatal dengan memilih untuk berkomunikasi dengan presentasi dan pidato - bukan pembicaraan kepemimpinan.

Dalam hal meningkatkan karir seseorang, perbedaan antara kedua metode komunikasi kepemimpinan adalah perbedaan antara petir dan kilat.

Pidato / presentasi terutama mengkomunikasikan informasi. Sebaliknya, pembicaraan kepemimpinan, tidak hanya mengkomunikasikan informasi, mereka melakukan lebih banyak: Mereka membangun hubungan emosional manusiawi yang dalam dengan audiens.

Mengapa koneksi belakangan diperlukan dalam kepemimpinan?

Lihatlah seperti ini: Pemimpin tidak melakukan apa pun yang lebih penting daripada mendapatkan hasil. Biasanya ada dua cara pemimpin memperoleh hasil: Mereka dapat memerintahkan orang untuk pergi dari titik A ke titik B; atau mereka dapat membuat orang INGIN pergi dari A ke B.

Jelas, pemimpin yang dapat menanamkan "keinginan" pada orang-orang, yang memotivasi orang-orang itu, jauh lebih efektif daripada pemimpin yang tidak bisa atau tidak mau.

Dan cara terbaik untuk menanamkan "keinginan" bukanlah sekadar berhubungan dengan orang seolah-olah mereka adalah wadah informasi, tetapi menghubungkannya dengan cara yang mendalam, manusiawi, dan emosional. Dan Anda melakukannya dengan pembicaraan kepemimpinan.

Berikut adalah beberapa contoh pembicaraan kepemimpinan.

Saat Churchill berkata, "Kami akan bertarung di pantai ..." Itu adalah pembicaraan tentang kepemimpinan.

Ketika Kennedy berkata, "Jangan tanya apa yang negara Anda bisa lakukan untuk Anda ..." itu adalah pembicaraan tentang kepemimpinan.

Ketika Reagan berkata, "Tuan Gorbachev, robohkan tembok ini!" Itu adalah pembicaraan tentang kepemimpinan.

Anda juga dapat memberikan banyak contoh. Kembalilah ke saat-saat ketika perkataan seorang pemimpin mengilhami orang-orang untuk mengambil tindakan yang bersemangat, dan Anda mungkin pernah berbicara tentang kepemimpinan yang otentik.

Pikiran Anda, saya tidak hanya berbicara tentang para pemimpin besar dalam sejarah. Saya juga berbicara tentang para pemimpin di organisasi Anda. 

Bagaimanapun, para pemimpin berbicara 15 sampai 20 kali sehari: mulai dari pidato formal hingga obrolan informal. 

Ketika interaksi itu adalah pembicaraan kepemimpinan, bukan hanya pidato atau presentasi, efektivitas para pemimpin itu meningkat secara dramatis.

Bagaimana kita mengumpulkan pembicaraan kepemimpinan? Ini tidak mudah. Menguasai pembicaraan kepemimpinan membutuhkan penerapan yang cermat dari banyak proses spesifik. 

Seperti yang dikatakan Clement Atlee tentang ceramah ahli kepemimpinan yang hebat, Winston Churchill, "Winston menghabiskan tahun-tahun terbaik dalam hidupnya untuk mempersiapkan ceramah dadakannya."

Churchill, Kennedy, Reagan, dan lainnya yang ahli dalam memberikan ceramah kepemimpinan sebenarnya tidak menyebut komunikasi mereka sebagai "pembicaraan kepemimpinan", tetapi mereka pasti telah menyadari sampai tingkat tertentu proses yang harus dilakukan seseorang dalam membuat pembicaraan tentang kepemimpinan.

Begini cara memulainya. Jika Anda berencana untuk memberikan ceramah kepemimpinan, ada tiga pertanyaan yang harus Anda ajukan. 

Jika Anda menjawab "tidak" untuk salah satu dari pertanyaan itu, Anda tidak dapat memberikannya. Anda mungkin bisa memberikan pidato atau presentasi, tetapi yang pasti bukan ceramah kepemimpinan.

(1) TAHUKAH ANDA APA YANG DIBUTUHKAN AUDIENS?

Winston Churchill berkata, "Kita harus menghadapi kenyataan atau mereka akan menusuk kita dari belakang."

Ketika Anda mencoba memotivasi orang, fakta sebenarnya adalah fakta MEREKA, realitas mereka.

Realitas mereka terdiri dari kebutuhan mereka. Dalam banyak kasus, kebutuhan mereka tidak ada hubungannya dengan kebutuhan Anda.

Kebanyakan pemimpin tidak mengerti ini. Mereka mengira bahwa kebutuhan mereka sendiri, kebutuhan organisasi mereka, adalah kenyataan. 

Tidak apa-apa jika Anda ingin memesan. Sebagai pemimpin pesanan, Anda hanya perlu bekerja dengan realitas Anda. Anda hanya perlu memberi tahu orang untuk menyelesaikan pekerjaan. 

Anda tidak perlu tahu dari mana asalnya. Tetapi jika Anda ingin memotivasi mereka, Anda harus bekerja dalam realitas mereka, bukan realitas Anda.

Saya menyebutnya "bermain game di taman rumah rakyat". Tidak ada cara lain untuk memotivasi mereka secara konsisten. Jika Anda bersikeras untuk bermain di taman Anda, Anda akan kecewa dengan hasil motivasi.

(2) BISAKAH ANDA MEMBAWA KEPERCAYAAN DALAM APA YANG ANDA KATAKAN?

Tidak ada yang mau mengikuti pemimpin yang tidak percaya pekerjaan bisa selesai. Jika Anda tidak bisa merasakannya, mereka tidak akan melakukannya.

Tetapi meskipun Anda sendiri harus "ingin" ketika menghadapi tantangan yang Anda hadapi, motivasi Anda bukanlah intinya. Itu hanya pemberian. Jika Anda tidak termotivasi, Anda seharusnya tidak memimpin.

Inilah intinya: Bisakah Anda MENGALIHKAN motivasi Anda kepada orang-orang sehingga mereka menjadi sama termotivasi seperti Anda?

Saya menyebutnya TRANSFER MOTIVASI, dan ini adalah salah satu penentu kepemimpinan yang paling tidak dipahami dan paling penting dari semuanya.

Ada tiga cara untuk melakukan transfer.

* CONVEY INFORMATION. Seringkali, ini cukup untuk membuat orang termotivasi. Misalnya, banyak orang berhenti merokok karena informasi tentang efek berbahaya dari kebiasaan tersebut

* MASUK AKAL. Agar termotivasi, orang harus memahami rasionalitas di balik tantangan Anda. Re: merokok: Orang-orang termotivasi untuk berhenti karena informasinya masuk akal.

* PENGALAMAN TRANSMIT. Ini memerlukan pengalaman pemimpin menjadi pengalaman rakyat. Ini bisa menjadi metode yang paling efektif dari semuanya, karena ketika pengalaman pembicara menjadi pengalaman audiens, pertukaran emosi dan ide yang mendalam, komunikasi, dapat terjadi.

Ada banyak kursus presentasi dan pidato yang dikhususkan untuk dua metode pertama, jadi saya tidak akan membicarakannya.

Berikut beberapa pemikiran tentang metode ketiga. Secara umum, manusia belajar dengan dua cara: dengan memperoleh pemahaman intelektual dan melalui pengalaman. 

Di sekolah kita, yang pertama mendominasi, tetapi yang terakhirlah yang paling kuat dalam hal mendorong berbagi emosi dan gagasan yang mendalam; karena pengalaman kita, yang bisa menjadi ajaran kehidupan, sering kali menuntun kita pada kesadaran yang mendalam dan tindakan yang bertujuan.

Lihat kembali sekolah Anda. Apakah pembelajaran buku Anda atau pengalaman Anda, interaksi Anda dengan guru dan siswa, yang paling Anda ingat? Dalam kebanyakan kasus, pengalaman Anda membuat kesan yang paling jelas bagi Anda.

Untuk mentransfer motivasi Anda kepada orang lain, gunakan apa yang saya sebut teknik "momen-menentukan" saya, yang saya jelaskan secara lengkap dalam buku saya, MOMEN DEFINISI: MEMOTIVASI ORANG UNTUK MELAKUKAN TINDAKAN.

Singkatnya, tekniknya begini: Tempatkan dengan tajam fokus pengalaman tertentu Anda kemudian komunikasikan pengalaman terfokus itu kepada orang-orang dengan menjelaskan fakta fisik yang memberi Anda emosi.

Sekarang, inilah rahasia dari momen yang menentukan. Pengalaman Anda itu harus memberikan pelajaran dan pelajaran itu adalah solusi untuk kebutuhan masyarakat. 

Jika tidak, mereka akan mengira Anda hanya membicarakan diri sendiri.

Untuk momen yang menentukan untuk bekerja (yaitu, untuk mentransfer motivasi Anda kepada mereka), pengalaman harus tentang mereka. 

Pengalaman itu terjadi pada Anda, tentu saja. Namun pengalaman itu menjadi pengalaman mereka ketika pelajaran yang dikomunikasikannya merupakan solusi bagi kebutuhan mereka.

(3) DAPATKAH AUDIENS BERTINDAK TEPAT?

Hasil tidak akan terjadi kecuali orang mengambil tindakan. Lagipula, yang penting dalam komunikasi kepemimpinan Anda bukanlah apa yang Anda katakan, melainkan apa yang dilakukan orang-orang setelah Anda menyampaikan pendapat Anda.

Namun sebagian besar pemimpin tidak memiliki petunjuk tentang tindakan yang sebenarnya.

Mereka membuat orang mengambil tindakan yang salah pada waktu yang salah dengan cara yang salah untuk hasil yang salah.

Alasan utama kegagalan ini adalah mereka tidak tahu bagaimana menyampaikan "pembicaraan kepemimpinan Ajakan bertindak" yang sangat penting.

"Panggilan" berasal dari kata Inggris Kuno yang berarti "berteriak." Ajakan Bertindak adalah "teriakan untuk bertindak". 

Tersirat dalam konsep tersebut adalah urgensi dan kekuatan. Tetapi kebanyakan pemimpin tidak memberikan Ajakan bertindak yang paling efektif karena mereka membuat tiga kesalahan terkait hal itu.

Pertama, mereka keliru dengan salah mengira Ajakan Bertindak sebagai perintah. Dalam konteks Pembicaraan Kepemimpinan, Ajakan bertindak bukanlah perintah. Tinggalkan pesanan untuk pemimpin pesanan.

Kedua, para pemimpin keliru dengan mengira Panggilan itu sebagai milik mereka untuk memberi. Ajakan bertindak terbaik bukanlah memberi pemimpin. 

Itu orang-orang yang memberi. Itu adalah orang yang memberi untuk diri mereka sendiri. Ajakan bertindak yang benar mendorong orang untuk memotivasi diri mereka sendiri untuk mengambil tindakan.

Sebagian besar pemimpin yang pernah bekerja dengan saya menghambat karier mereka karena satu alasan sederhana: Mereka memberikan presentasi dan pidato - bukan pembicaraan kepemimpinan.

Anda memiliki peluang besar untuk meningkatkan karier Anda dengan mengakui kekuatan pembicaraan kepemimpinan. 

Sebelum Anda memberikan ceramah kepemimpinan, tanyakan tiga pertanyaan dasar. Tahukah Anda apa yang dibutuhkan orang? Bisakah Anda mempercayai apa yang Anda katakan? Bisakah Anda meminta orang-orang mengambil tindakan yang benar?

Jika Anda berkata "tidak" untuk salah satu dari pertanyaan itu, Anda tidak dapat memberikan ceramah kepemimpinan. 

Tetapi pertanyaan-pertanyaan itu tidak dimaksudkan untuk menjadi batu sandungan bagi kepemimpinan Anda, melainkan batu loncatan. 

Jika Anda menjawab "tidak", kerjakan pertanyaan tersebut sampai Anda dapat berkata, "ya". Dengan demikian, Anda akan mulai mendapatkan hasil yang benar dengan cara yang benar secara konsisten.

Informasi seputar gaji dan dunia kerja terpercaya hanya di www.gajiku.eu.org